“決戰(zhàn)在市場(chǎng)，決勝在工廠，你的輸贏在你的工廠里面就已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)了。所以我很注重抓好內(nèi)部的班子建設(shè)，隊(duì)伍建設(shè)，思想建設(shè)，文化建設(shè)，素質(zhì)建設(shè);我也很注重產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量的提高;我也很關(guān)注關(guān)鍵細(xì)節(jié)，它的改善提高，和神經(jīng)末梢的反應(yīng)，逐漸把我們的企業(yè)從一個(gè)比較粗放的企業(yè)，產(chǎn)品沒(méi)有很多技術(shù)含量的企業(yè)，逐漸提升到在國(guó)際上靠技術(shù)、靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)打天下的一個(gè)企業(yè)。”徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民接受央廣網(wǎng)專訪時(shí)強(qiáng)調(diào)。
2018年收官，恰逢改革開(kāi)放40周年之際，在中國(guó)新經(jīng)濟(jì)、新常態(tài)下，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促動(dòng)中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)邁向發(fā)展新臺(tái)階。在人民大會(huì)堂召開(kāi)的第五屆中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)表彰大會(huì)上，徐工憑借“超級(jí)移動(dòng)起重機(jī)創(chuàng)新工程”第二度摘得工業(yè)界最高獎(jiǎng)項(xiàng)。這足以證明徐工在這一階段取得的新成果和新突破。而在這背后，徐工起重機(jī)械，更用一場(chǎng)“價(jià)值營(yíng)銷風(fēng)暴”，促動(dòng)“中國(guó)制造”邁向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)高質(zhì)量發(fā)展模式范本。
半個(gè)多世紀(jì)的寂寞堅(jiān)守，只為贏得尊嚴(yán)
徐工起重機(jī)從5噸到百噸級(jí)，整整歷經(jīng)了40年，從學(xué)習(xí)國(guó)外技術(shù)被拒，到自主攻克一道道技術(shù)壁壘，幾代徐工人身上“一根筋”的特質(zhì)已經(jīng)被行業(yè)打上烙印。1966年之前，中國(guó)汽車起重機(jī)基本采用機(jī)械式傳動(dòng)技術(shù)，文革初期生產(chǎn)受到干擾，行業(yè)基本停產(chǎn)，但當(dāng)年徐工有一批老技術(shù)人員、老技師始終堅(jiān)守崗位，于1967年完成10噸液壓汽車起重機(jī)試制，這是中國(guó)第一臺(tái)液壓傳動(dòng)技術(shù)的汽車起重機(jī)，也是中國(guó)第一臺(tái)真正意義上的現(xiàn)代汽車起重機(jī);所以，到今天全行業(yè)都承認(rèn)徐工是中國(guó)移動(dòng)起重機(jī)的鼻祖。
進(jìn)入新世紀(jì)，接連突破技術(shù)難題，徐工掌握國(guó)際話語(yǔ)權(quán)
超級(jí)移動(dòng)起重機(jī)被工程裝備行業(yè)公認(rèn)為是科技含量最高、研發(fā)難度最大的產(chǎn)品之一，被譽(yù)為世界工程機(jī)械技術(shù)“珠峰之頂”。2000年，王民董事長(zhǎng)以強(qiáng)大戰(zhàn)略洞察力，提出高端、高技術(shù)含量、高可靠性、大噸位“三高一大”產(chǎn)品戰(zhàn)略，徐工也正式拉開(kāi)高端產(chǎn)品發(fā)展之路。
10余年間，徐工堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，矢志率先破冰，創(chuàng)造無(wú)數(shù)第一，全球第一吊4000噸級(jí)履帶起重機(jī)將中國(guó)制造帶向嶄新高度;全球首臺(tái)八軸千噸級(jí)全地面起重機(jī)的誕生，突破全地面起重機(jī)技術(shù)壁壘，就在上月，兩年一度的上海寶馬展再次拉開(kāi)帷幕，徐工XCA1600憑借超強(qiáng)性能，成為全球行業(yè)矚目的焦點(diǎn)，在輕量化、智能化、可靠性等核心技術(shù)上取得顛覆性成果，使中國(guó)超級(jí)移動(dòng)起重裝備站上了世界之巔。
七大創(chuàng)新支撐，徐工與老牌強(qiáng)手“論劍高端市場(chǎng)”
在今年的寶馬展上，德國(guó)客戶專程前來(lái)，考察徐工新產(chǎn)品的同時(shí)，并對(duì)XCA100給予高度肯定!盡管徐工的產(chǎn)品價(jià)格略高于同行，但更多的出國(guó)施工企業(yè)或海外工程項(xiàng)目企業(yè)選擇了徐工。2018年，徐工相繼獲取海外千萬(wàn)級(jí)、億元級(jí)的大單。海外銷量同比增長(zhǎng)25.4%，遠(yuǎn)高于行業(yè)9.6%的增長(zhǎng)，歐美市場(chǎng)出口增長(zhǎng)50%，出口市場(chǎng)份額保持第一位。XCA60E在香港、土耳其實(shí)現(xiàn)批量銷售，QAY650銷往摩洛哥;全地面、輪胎吊全年海外出口臺(tái)量實(shí)現(xiàn)倍增。“一帶一路”國(guó)家銷量實(shí)現(xiàn)再突破，行業(yè)出口的47個(gè)國(guó)家中，徐工在23個(gè)國(guó)家市場(chǎng)份額保持首位，其中在俄羅斯、馬來(lái)西亞、文萊等國(guó)家市場(chǎng)份額超60%。
徐工去年與美國(guó)第四大租賃公司AHERN簽下的900臺(tái)設(shè)備租賃訂單，目前也正在交貨，這都意味著在全球發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的這場(chǎng)超級(jí)起重裝備中國(guó)新生力量與歐美老牌強(qiáng)手的終極對(duì)決已拉開(kāi)序幕。徐工之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中處于展現(xiàn)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，主要源于以下七點(diǎn)：
一、注重創(chuàng)新投入，10年創(chuàng)新投入近50億元;
二、構(gòu)建包含國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室在內(nèi)的全球協(xié)同研發(fā)體系;
三、打造包含享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家、國(guó)家“百千萬(wàn)人才工程”專家等一支頂尖人才隊(duì)伍;
四、攻克全球行業(yè)七大核心技術(shù)難題，其中4項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先，3項(xiàng)國(guó)際先進(jìn);
五、解決國(guó)產(chǎn)元件配套“空心化”難題，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)配套體系從產(chǎn)業(yè)空白向價(jià)值鏈中高端跨越;
六、打造全球規(guī)模最大、智能化程度最高的起重機(jī)制造基地;
七、構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)先的智能互聯(lián)生態(tài)體系，能為超級(jí)起重機(jī)后市場(chǎng)提供智能化保障，且通過(guò)30萬(wàn)臺(tái)設(shè)備施工情況積累的大數(shù)據(jù)，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)提供重要指數(shù)參考。
向高價(jià)值進(jìn)階，徐工“價(jià)值保衛(wèi)戰(zhàn)”帶給用戶先發(fā)優(yōu)勢(shì)
“現(xiàn)在，行業(yè)到了必須轉(zhuǎn)變的時(shí)候，以‘卓越’、‘極致’為標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量發(fā)展勢(shì)在必行。高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)重要題眼是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，核心是改變價(jià)格戰(zhàn)，讓產(chǎn)業(yè)所有參與方，尤其是用戶真正獲益。”在多個(gè)場(chǎng)合，徐工機(jī)械副總裁、起重機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理孫建忠都竭力站在產(chǎn)業(yè)鏈角度，站在產(chǎn)業(yè)高度，解釋這個(gè)問(wèn)題。
進(jìn)入2018年以來(lái)，徐工起重連續(xù)發(fā)布“對(duì)價(jià)格戰(zhàn)說(shuō)不、引導(dǎo)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)客戶利益”等價(jià)值領(lǐng)袖輿論，破解行業(yè)低端競(jìng)爭(zhēng)的干擾;堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向，引導(dǎo)客戶決策從“價(jià)格”向“價(jià)值”轉(zhuǎn)變，贏得了客戶高認(rèn)同。而從這一角度看，徐工的“價(jià)值保衛(wèi)戰(zhàn)”所帶來(lái)的效應(yīng)，對(duì)中國(guó)裝備制造業(yè)影響同樣深遠(yuǎn)。“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)”兩度花落徐工，不僅是對(duì)徐工產(chǎn)品和技術(shù)層面的認(rèn)可。75年專注堅(jiān)守，扛起中國(guó)裝備制造業(yè)發(fā)展大旗的社會(huì)責(zé)任，同樣值得尊重!